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跟客戶有距離,怎麼做都打動不了他的心?
會談時明明很熱絡,簽約時為什麼卻完全變了樣?
什麼樣的肢體語言,才能贏得客戶的信任?
不想得罪客戶,也不想說謊諂媚時該怎麼做?
如何問問題,才能在對方不知不覺間套出最多資訊?
客戶面前說錯了話怎麼辦?怎樣才是最高竿的補救方式?
德國讀心大師諾曼?亞歷山大結合心理學、演說技巧和商業知識,獨創既簡單又實用的「駭心術」。他摒棄傳統讀心術冗長的學理,只要三個步驟,就能輕易攻破對方心中的防火牆。
首先要打造專業外表,「獲得客戶的注意」,加深客戶對你的印象;再透過仔細觀察,學著「變成客戶」,不露痕跡地模仿客戶的語言和動作,營造親近感;最後,留意對方身體發出的13種訊號,善用5種提問方法,讓客戶自己提供重要的資訊給你,就能「破解客戶的想法」。
書中並針對不同性別、年齡、個性等客觀因素的差異,提出專屬的應對技巧。即使不小心說錯話,沒關係!本書也提供了11種解套技巧,讓你可以完美補救。
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- 新功能介紹 作者: 諾曼‧亞歷山大
- 原文作者: Norman Alexander
- 譯者: 顏徽玲
- 出版社:平安文化 新功能介紹
- 出版日期:2015/08/31
- 語言:繁體中文
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